Partner

Das Darktrace Partner Program unterstützt Darktrace in seinem Vorhaben, Unternehmen auf der ganzen Welt mit next-gen Enterprise Immune System-Technologie zu helfen, der zunehmenden Gefahr von schwerwiegenden hochkomplexen Cyberbedrohungen entgegen zu wirken.

Zu den Partnern von Darktrace zählen kleine Beratungsunternehmen mit geheimdienstlichen Verbindungen und einschlägiger Erfahrung ebenso wie traditionelle Value-Added-Reseller (VAR), Managed Security Service Provider (MSSP) und Technologie-Partner, deren Lösungen das System von Darktrace ergänzen.

Darktrace Partner werden

Darktrace bietet eine Reihe von Partnerschaftsoptionen an, die auf die Expertise und den Go-to-Market-Plan unserer Partner abgestimmt sind. Mögliche Optionen:

  • Partnerschaft für gemeinsames Marketing/gemeinsamen Vertrieb
  • Vermittlungsvertrag
  • Reseller-Vertrag

Darktrace greift auf seine Partner-Community zurück, um Interessenten und neue Kunden zu gewinnen. Der Darktrace Reseller-Vertrag ist einzigartig und so konzipiert, dass der Partner ab dem ersten Verkauf mit hohen Nachlässen für seine Vermittlungsbemühungen belohnt wird.

Im Gegensatz zu anderen Partnerprogrammen, bei denen ein Partner erst hohe Verkaufszahlen oder -quoten erreichen muss, bevor er attraktive Produktnachlässe erhält, bietet Darktrace ab dem ersten Verkauf attraktive Nachlässe. Außerdem ist das Partner-Programm so gestaltet, dass sich die Nachlässe entsprechend dem Leistungsumfang, den der Partner bereit ist dem Kunden anzubieten, erhöhen. Dies betrifft z. B. Level 1/Level 2-Kundensupport und die Bereitstellung der wöchentlichen Threat Intelligence Reports (TIR).

Vorteile für Partner

Opportunity Exclusivity Program

Das Opportunity Exclusivity Program (OEP) von Darktrace vermeidet Konflikte mit anderen Channel-Partnern und dem Direktvertriebsteam von Darktrace. Wenn der Partner eine Opportunity registriert, sind ihm spezielle Preise sicher und er hat Zugang zu exklusivem Vertriebs- und technischem Support von Darktrace. Die Registrierung einer Opportunity ist ganz einfach. Sobald der Partner das Registrierungsformular ausgefüllt und übermittelt hat, stellt Darktrace sicher, dass kein Konflikt besteht, genehmigt die Registrierung und benachrichtigt den Partner innerhalb von 2 Tagen.

Co-Marketing-Unterstützung und Leadgenerierung

Darktrace gehören ehemalige Geheimdienstmitarbeiter an, die in der Cyber-Community einen hervorragenden Ruf haben. Wir stellen das Wissen dieser Experten zur Verfügung und bieten dauerhafte Unterstützung in Form von Co-Marketing an, um unsere Präsenz auszubauen und der Partner-Community Impulse zu geben. Dazu gehören auch Co-Sponsoring-Events, Vorträge, Webinare usw. Diese Co-Marketing-/Co-Branding-Aktivitäten haben sich als effiziente Programme für die Leadgenerierung erwiesen und tragen dazu bei, die Technologies von Darktrace und deren Alleinstellungsmerkmale bekannter zu machen.

Commercial Sales Enablement und Zertifizierung

Die Fähigkeit eines Partners, Darktrace effizient zu positionieren, die Kernbotschaften zu vermitteln und das Produkt zu demonstrieren, trägt bereits in einer frühen Phase zum Aufbau einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung bei. Darktrace bietet daher einen halbtägigen Zertifizierungskurs für ‚Sales Enablement‘ an, in dem die empfohlenen Vertriebsmethoden, operativen Aspekte unseres Partner-Programms und Erfahrungen aus der Praxis, vorgestellt werden.

Im Rahmen unserer dauerhaften Investition in unsere wachsende Partner-Community und sozusagen als ‚Wegbegleiter‘ unterstützen die Vertriebsvertreter von Darktrace unsere Partner in den ersten Monaten der Geschäftsbeziehung bei Verkaufsgesprächen. Sie bieten erfolgskritische Unterstützung, helfen bei der Einschätzung des Bedarfs und stellen sicher, dass Darktrace und seine Produkte richtig und zielführend präsentiert werden.

Das Team von Darktrace spielt eine entscheidende Rolle bei diesen ersten Opportunities. Diese Sales-Enablement-Phase, während der die Partner begleitet werden, hat sich bewährt, weil sie ihnen hilft, eine einheitliche Botschaft zu vermitteln, die Lernkurve zu beschleunigen und schneller erfolgreich zu verkaufen.

POV und technische Wissensübermittlungszertifizierung Certification

Der Proof of Value (POV) ist eine wesentliche Komponente des Vertriebsprozesses von Darktrace und kritischer Teil im Aufbau von Kundenbeziehungen. POVs bedeuten nicht viel Aufwand und sind ein weiterer Beleg für unser Engagement und unsere Investition in unsere Partner-Infrastruktur.

Ein POV kann den Verkaufszyklus beschleunigen und die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen, wenn der Wert des Enterprise Immune System für den Kunden in dessen eigener Umgebung richtig demonstriert wird. Ganz gleich, ob bedingter Kauf, bezahlter POV oder kostenfrei, Darktrace stellt die Appliance bereit und kümmert sich zusammen mit dem Partner um Installation, Support, Versand der Threat Intelligence Reports (TIR) und Konversion während der vierwöchigen POV-Phase. Bei den ersten POV-Projekten des Partners arbeiten die technischen und Cyber-Intelligence-Experten von Darktrace eng mit dem Partner zusammen und stellen ihr Produktwissen zur Verfügung, einschließlich technischer Zertifizierung.

Darktrace Partner Portal

Das Darktrace Partner Portal bietet Partnern Zugang zu Vertriebsmaterialien, Tools, Demonstrationen, aktuellen Informationen und Schulungsunterlagen. Außerdem haben sie die Möglichkeit, vertriebliche und technische Unterstützung bei Darktrace anzufordern.

Zugelassene Partner haben Zugriff auf die neuesten Informationen, um erfolgreich zu verkaufen und den Nutzen des Partner-Programmes zu maximieren.

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