Partenaires

Le programme de partenaires Darktrace prolonge la mission de Darktrace qui consiste à proposer la technologie de nouvelle génération Enterprise Immune System aux entreprises du monde entier, face aux menaces de plus en plus graves et sophistiquées.

Les partenaires Darktrace incluent de petites organisations de consulting possédant un passif robuste dans le domaine de l'information et une expertise de leur secteur, mais aussi des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP) et des partenaires technologiques qui proposent des solutions qui complètent celle de Darktrace.

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Nouveaux partenaires

France: +33 1 40 73 84 85
Canada: +1 416 572 2099

Devenir un partenaire Darktrace

Darktrace propose un large choix d'options de partenariat pour s'aligner avec l'expertise et le plan de mise sur le marché de nos partenaires. Nous proposons notamment les possibilités suivantes :

  • Marketing commun/partenariat de vente commune
  • Accord de recommandation
  • Accord de revendeur

Darktrace fait équipe avec sa communauté de partenaires pour identifier de nouveaux prospects et de nouveaux clients. L'accord de revendeur de Darktrace est structuré de façon unique pour récompenser le partenaire pour ses efforts et ses présentations, en proposant des remises agressives dès la première vente.

À la différence de tous les autres programmes de partenaires, pour lesquels un partenaire doit atteindre des seuils ou des quotas de ventes élevés avant de recevoir des remises intéressantes sur les produits, Darktrace propose des taux de remise standard attrayants dès la première vente. Qui plus est, le programme de partenaires est structuré de manière à augmenter ces remises en fonction de la valeur unique et des produits que le partenaire est prêt à proposer au client, y compris (sans toutefois s'y limiter) l'assistance client de niveau 1/2 et la communication hebdomadaire de rapports de renseignement sur les menaces (TIR).

France: +33 1 40 73 84 85
Canada: +1 416 572 2099

Avantages des partenaires

Programme Opportunity Exclusivity Program

Le programme OEP (Opportunity Exclusivity Program, programme d'exclusivité et d'opportunité) de Darktrace élimine les conflits entre les autres partenaires de distribution et l'équipe de vente directe de Darktrace. En enregistrant une opportunité, le partenaire a la garantie de bénéficier d'une tarification spéciale, ainsi que d'une assistance commerciale et technique exclusives fournies par des employés stratégiques de Darktrace. La procédure d'enregistrement d'une opportunité est simple et facile. Une fois le formulaire d'enregistrement de l'opportunité rempli et envoyé, Darktrace s'assure qu'il n'existe aucun conflit, approuve l'enregistrement et avertit le partenaire sous 2 jours.

Assistance co-marketing et génération de leads

Darktrace compte parmi ses rangs des anciens experts de l'information pour le compte de gouvernements, qui jouissent d'une excellente réputation au sein de la cybercommunauté. Nous proposons l'aide de ces experts ainsi qu'un investissement continu en matière de co-marketing pour étendre notre présence et soutenir la communauté de partenaires en co-parrainant des événements, des allocutions, des webinaires, etc. Ces activités co-marketées/co-marquées représentent des programmes efficaces de génération de leads et offrent une validation, une explication et une différenciation de la solution Darktrace.

Aide à la vente et certification

La capacité d'un partenaire à positionner Darktrace efficacement, à communiquer des messages clés et à faire la démonstration du produit contribuent à la réussite de la relation dès les premières étapes de la collaboration. Pour cela, Darktrace offre une formation de certification d'« aide à la vente », conçue pour expliquer les techniques de vente conseillées, les aspects opérationnels de notre programme de partenaires et les enseignements issus du terrain.

Dans le cadre de notre investissement permanent auprès de notre communauté de partenaires florissante, et pour les aider pendant cette transition, des représentants commerciaux de Darktrace accompagnent nos partenaires lors de leurs visites commerciales pendant les premiers mois de la relation afin de leur fournir de l'aide, une assistance à la qualification, et pour s'assurer que l'histoire et la démonstration produit de Darktrace sont communiquées de façon correcte et efficace.

L'équipe Darktrace joue un rôle essentiel pour ces premières opportunités. Cette période de transition et d'aide à la vente a pour but d'aider les partenaires à communiquer le bon message, d'accélérer la période de formation et de faire aboutir les ventes au plus vite.

Preuve de Valeur et certification de transfert des connaissances techniques

Le processus de Preuve de Valeur est une partie essentielle du processus de vente de Darktrace et représente un aspect critique de notre engagement auprès de nos clients. Les Preuves de Valeur sont faciles à mettre en place et elles montrent encore davantage notre dévouement et notre investissement auprès de notre infrastructure de partenaires.

Lorsqu'elle est correctement identifiée, une Preuve de Valeur accélère le cycle de ventes et améliore les chances de réussite en prouvant la valeur de l'Enterprise Immune System dans l'environnement du client. Qu'elle soit proposée comme condition de vente, comme Preuve de Valeur payante, ou à titre gratuit, Darktrace fournira le matériel et travaillera avec le partenaire pour l'installation, l'assistance, la transmission des rapports de renseignement sur les menaces (TIR) et la conversion de la vente pendant la Preuve de Valeur, qui dure 4 semaines. Pendant les activités initiales de Preuve de Valeur du partenaire, les experts de l'information et techniques de Darktrace collaboreront avec le partenaire pour fournir des connaissances sur le produit et une certification technique.

Portail partenaires Darktrace Partner Portal

Le portail Darktrace Partner Portal fournit aux partenaires un accès à des supports commerciaux instructifs, à des outils, des démonstrations, des actualités et des supports de formation, ainsi que la possibilité de demander une assistance commerciale et technique à Darktrace.

Les partenaires dotés d'informations de connexion valides ont accès aux informations les plus récentes pour les aider à réussir et à tirer le meilleur des avantages du programme de partenaires.

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