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Il Darktrace Partner Program fa progredire la missione di Darktrace di fornire la tecnologia “next generation” Enterprise Immune System alle aziende di tutto il mondo, in risposta alla maggiore sfida di minacce informatiche serie e sofisticate.

I Partner Darktrace vanno da piccole organizzazioni di consulenza con solidi background di intelligence ed esperti in materia, a tradizionali Value-Added-Reseller (VAR), Managed Security Service Provider (MSSP) e partner di tecnologia che offrono soluzioni che integrano la soluzione di Darktrace.

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Diventare un Partner Darktrace

Darktrace offre una vasta gamma di opzioni di partnership che si allineano da vicino all'esperienza dei nostri Partner e al piano go-to-market. Queste opzioni includono:

  • Partnership di joint-marketing/joint-selling
  • Accordo di segnalazione
  • Accordo di rivendita

Darktrace sfrutta la propria Partner community per individuare nuovi prospetti e nuovi clienti. L'accordo di rivendita Darktrace è strutturato unicamente per premiare il Partner per i suoi sforzi e presentazioni, offrendo sconti notevoli dalla primissima vendita.

Diversamente da altri programmi per i Partner che richiedono che un Partner raggiunga grandi soglie di vendita o quote prima di ricevere notevoli sconti sui prodotti, Darktrace offre percentuali standard di sconto allettanti fin dalla vendita iniziale. Inoltre, il programma Partner è strutturato per aumentare quelle percentuali di sconto in base al valore unico e ai prodotti da fornire che il Partner ha intenzione di offrire al cliente, fra cui - ma non limitato a - assistenza clienti Level 1/Level 2 e la fornitura di Threat Intelligence Report (TIR) settimanali.

Vantaggi per i Partner

Opportunity Exclusivity Program

L'Opportunity Exclusivity Program (OEP) di Darktrace elimina i conflitti con altri Partner di canale e con i team di vendita diretta di Darktrace. Registrando un'opportunità, il Partner ha la garanzia di un prezzo prescelto, nonché vendite esclusive e assistenza tecnica da parte del personale dedicato di Darktrace. Il processo per registrare un'opportunità è facile e semplice. Una volta compilato e inviato il modulo di registrazione dell’opportunità, Darktrace garantirà che non vi siano conflitti, approverà la registrazione e avviserà il Partner entro due giorni.

Assistenza di co-marketing e lead generation

In Darktrace ci sono ex-esperti di intelligence governativa con solida reputazione nella cyber community. A questi esperti offriamo un continuo investimento in co-marketing per estendere la nostra portata e sostenere la Partner community con eventi co-finanziati, conferenze, webinar, ecc. Queste attività di co-marketing/co-branding hanno dimostrato di essere programmi di lead generation efficaci e offrono validazione, istruzione e differenziazione della soluzione Darktrace.

Abilitazione e certificazione alle vendite commerciali

La capacità di un Partner di posizionare in modo efficace Darktrace, fornire messaggi chiave e dimostrare il prodotto garantirà una relazione di successo fin dalla fase iniziale. Di conseguenza, Darktrace offre un corso di certificazione di "abilitazione alle vendite" di mezza giornata, che è intesa a spiegare le tecniche di vendita raccomandate, gli aspetti operativi del nostro Partner Program e le "lesioni apprese" dal campo.

Come parte del nostro continuo investimento nella nostra crescente Partner community e per aiutare questo passaggio, il personale di Darktrace accompagna i nostri Partner durante le telefonate di vendita nei mesi iniziali della relazione, per fornire un'assistenza fondamentale, assistenza alla qualificazione delle opportunità e garantire che la storia di Darktrace e la dimostrazione dei prodotti vengano proposte in modo corretto ed efficace.

Il team Darktrace gioca un ruolo importante durante nelle fasi iniziali di qualificazione delle opportunità. Questo periodo di abilitazione alle vendite e di supporto ha dimostrato di aiutare i Partner a fornire un messaggio coerente, accelerare il periodo di formazione e raggiungere prima il successo nelle vendite.

Certificato di trasferimento POV e conoscenza tecnica

Il processo di Proof of Value (POV) ha un ruolo fondamentale nel processo di vendita Darktrace e è una parte critica del nostro coinvolgimento con i clienti. I POV sono facili da realizzare e dimostrano ulteriormente il nostro impegno e investimento nell'infrastruttura dei nostri Partner.

Quando individuato correttamente, un POV aiuta ad accelerare il ciclo di vendita e aumentare la probabilità di successo dimostrando il valore dell'Enterprise Immune System nell'ambiente del cliente. Offerto come vendita condizionata, POV a pagamento oppure senza costi, Darktrace fornirà l’appliance e collaborerà con il Partner all'installazione, assistenza, consegna dei Threat Intelligence Report (TIR) e per la conversione alla vendita durante il POV di 4 settimane. Durante il coinvolgimento nel primo POV del Partner, gli esperti tecnici e di cyber intelligence di Darktrace collaboreranno fianco a fianco con il Partner per offrire conoscenza sui prodotti e certificazione tecnica.

Darktrace Partner Portal

Il Darktrace Partner Portal fornisce ai Partner l'accesso a utile materiale commerciale, strumenti, demo, novità e materiali per la formazione, oltre alla capacità di richiedere assistenza tecnica e alle vendite Darktrace.

Con credenziali valide, i Partner hanno accesso alle informazioni più aggiornate per raggiungere il successo e massimizzare i vantaggi del Partner Program.

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