パートナー

ダークトレースのパートナープログラムは、深刻で高度なサイバー脅威に応えて、次世代のエンタープライズ・イミューンシステム技術を世界中の企業に送り出すという、ダークトレースのミッションを前進させます。

ダークトレースは、強力な諜報のバックグラウンドや研究主題の専門知識を持つ小規模なコンサルティング組織から、付加価値再販業者(VAR)、セキュリティ管理サービスプロバイダー(MSSP)、そしてダークトレースのソリューションを補強する技術パートナーまで、幅広いパートナー関係を築いています。

ダークトレースのパートナーになる

ダークトレースは、パートナーの専門知識や市場進出プランに合致した、多様なパートナーシップのオプションを提供しています。それらのオプションには以下が含まれます。

  • 共同マーケティング/共同販売パートナーシップ
  • 紹介契約
  • 販売店契約

ダークトレースは、パートナーコミュニティを活用して、新たな可能性と顧客を特定するお手伝いをします。ダークトレースの販売店契約は、最初の販売から積極的なディスカウントを提供することによってパートナーの努力と導入に報いるという、独特な構造を取っています。

製品の大きなディスカウントをする前に高い販売閾値やノルマを要求する他のパートナープログラムとは異なり、ダークトレースは最初の販売から、標準的で魅力的なディスカウントレートを提供しています。さらにこのパートナープログラムは、パートナーが顧客に提供する独自の価値と成果物によって、ディスカウントレートが上がる構造になっており、それにはレベル1・レベル2カスタマーサポートおよび週毎のスレット・インテリジェンス・レポート(TIR)の配信などが含まれます。

パートナーの実益

機会独占性プログラム(OEP)

ダークトレースの機会独占性プログラム(OEP)によって、他の流通チャネルの提携先とダークトレースの直販チームが対立するのを防いでいます。機会を登録することで、パートナーは価格設定から独占販売、そしてダークトレースの主要社員による技術サポートが保証されます。登録のプロセスは簡単でシンプルです。機会登録フォームへの記入と提出が済むと、ダークトレースは内容を確認の上、登録を承認し、2日以内にパートナーに通知します。

共同マーケティングサポートとリードジェネレーション

ダークトレースは、サイバーコミュニティで評判の高い、元諜報専門家によって構成されています。これらの専門知識および進行中の共同マーケティング投資を提供することで業績を伸ばし、パートナーコミュニティとの共同スポンサーイベント、講演会、ウェビナーなどをサポートしています。これらの共同マーケティング/提携ブランドの活動は、効果的なリードジェネレーション・プログラムであり、ダークトレース・ソリューションの検証、教育、および差別化を図るものとなることが証明されています。

セールス・エネーブルメント(セールスの有効化)と認定

ダークトレースを効果的に位置付け、鍵となるメッセージを発信し、製品を売り込むことのできるパートナーの能力は、初期段階から良好な関係を築くのに有効です。そのため、ダークトレースは、半日の「セールス・イネーブルメント」認定クラスを開催し、推奨される販売テクニック、パートナープログラムの運営面、および現場で「得られた経験」を説明します。

成長を続けるパートナーコミュニティへの投資継続の一貫として、この移行を支援するために、パートナーシップ関係の開始から1ヶ月間、ダークトレースの営業担当者が、パートナーの営業のための訪問に付き添い、不可欠なサポートを提供し、ダークトレースのイメージと製品の売り込みが正確にかつ効果的に伝わるように支援します。

ダークトレースのチームは、これらの初期の機会の間重要な役割を果たします。セールス・イネーブルメントと移行期間は、パートナーが一貫したメッセージを発し、訓練期間を前倒しし販売を予定より早く成功させる上で有効だと証明されています。

POVと技術的知識伝達認定

POV(価値の実証)プロセスは、ダークトレース販売プロセスの不可欠な一部であり、顧客との関わりの重要な部分です。POVは実施しやすく、パートナーのインフラストラクチャに対する弊社のコミットメントと投資を実証するものです。

適切に識別されたPOVは、顧客の環境でエンタープライズ・イミューンシステムの価値を明らかにすることで、販売サイクルを加速し、成功の可能性増す上で役に立ちます。条件付き販売、支払い済みPOV、もしくは無料で提供された場合のいずれであれ、ダークトレースは、4週間POVの期間中、機器を供給し、取り付け、サポート、スレット・インテリジェンス・レポート(TIR)の配信をパートナーと共同で行い、販売のコンバージョンを行います。パートナーが初めてPOVに従事している間、ダークトレースの技術・サイバー諜報専門家は、パートナーと緊密に働き、製品知識と技術認定を提供します。

ダークトレース・パートナーポータル

ダークトレースのパートナーポータルは、パートナーに役に立つ販促用品、ツール、実演、ニュース、トレーニング資料を提供するだけでなく、ダークトレースの販売および技術サポートを要求できるようにもなっています。

有効な資格があるパートナーは、成功をおさめるのに役立つ最新情報にアクセスにアクセスし、パートナープログラムの利益を最大限に得ることができます。