파트너

또한 치명적인 고도의 사이버 위협이 늘어나는데에 대비해, 당사는 Darktrace Partner Program를 통해 차세대 Enterprise Immune System 기술을 전 세계 기업에 제공한다는 목표를 추진하고 있습니다.

인텔리전스 및 해당 분야의 탄탄한 전문성을 갖춘 소규모 컨설팅 조직과 부가가치 재판업자(VAR), 보안관리서비스 제공업체(MSS) 및 Darktrace 솔루션 보완 제품을 공급하는 기술 파트너사들이 Darktrace의 파트너로 참여하고 있습니다.

기존 파트너

파트너 포털에 로그인

새로운 파트너

+82 2 6138 3436

Darktrace 파트너 조건

Darktrace는 파트너의 전문성과 제품 출시 계획에 맞춘 다양한 파트너 옵션을 제공합니다. 그러한 옵션은 다음과 같습니다.

  • 공동 마케팅/공동 판매 파트너십
  • 위임 계약
  • 리셀러 계약

Darktrace는 파트너 커뮤니티를 활용해 새로운 잠재 고객과 기존 고객 발굴에 도움을 받고 있습니다. Darktrace 리셀러 계약은 파트너사의 최초 판매에서 파격적인 할인을 제공해 제품 소개 및 판매 활동을 보상하는 독특한 구조입니다.

파트너가 대규모 매출액이나 할당량 목표를 달성한 후 대폭 제품 할인을 받는 다른 파트너 프로그램과 달리, Darktrace는 최초 판매에서 선호하는 표준 할인율을 제공합니다. 뿐만 아니라 파트너 프로그램은 파트너가 고객에게 제공하고자 하는 고유한 가치와 제품에 따라 이러한 할인율이 높아지는 구조입니다. 여기에는 레벨1/레벨2 고객 지원 및 주별 위협 인텔리전스 보고서(TIR) 제공이 포함될 수 있지만 이에 한정되지는 않습니다.

파트너 혜택

독점 기회 프로그램(Opportunity Exclusivity Program)

Darktrace의 독점 기회 프로그램(OEP)은 다른 채널 파트너 및 Darktrace의 직접 판매 팀과 상충하는 사항이 없습니다. 기회에 등록하는 파트너는 특별 가격 뿐 아니라 독점 판매 및 핵심 Darktrace 직원들로부터 기술 지원을 받게 됩니다. 기회 등록 절차는 쉽고 간단합니다. 기회 등록 양식 작성을 완료해 제출하면, Darktrace는 2일 이내에 상충하는 내용이 없으며 등록이 승인되었다고 파트너에게 알립니다.

공동 마케팅 지원 및 잠재 고객 발굴

Darktrace는 정부 사이버 정보기관 출신의 전문가들로 구성되어 있습니다. 당사는 이러한 전문가 지원 뿐 아니라 지속적인 공동 마케팅 투자를 통해 활동 범위를 확대하고 공동 주최 행사와 강연 초빙, 웨비나 등을 활용해 파트너 커뮤니티를 지원합니다. 이러한 공동 마케팅/공동 브랜드 활동은 잠재고객 발굴에 효과적이라는 사실이 입증되었으며, 차별화 된 Darktrace 솔루션에 대해 알리고 그에 대한 타당성을 제시합니다.

판매 지원 및 인증

Darktrace를 효과적으로 포지셔닝하고 핵심 메시지를 전달하며 제품을 선보이는 파트너사는 조기에 성공적인 관계를 구축할 수 있습니다. 그에 따라 Darktrace는 반나절 동안 진행되는 '판매 지원' 인증 교육을 제공하는데, 여기에서는 권장 판매 기법과 Darktrace의 파트너 프로그램의 운영상 특징 및 해당 분야의 '실제 사례'에 대해 설명합니다.

성장중인 파트너 커뮤니티에 대한 지속적인 투자의 일환으로 이러한 과정 이행을 지원하기 위해, Darktrace 영업팀은 파트너십 체결 후 첫 몇 달 간 파트너의 영업 상담에 함께 참여해 핵심 내용 전달과 자격 심사 등을 지원합니다. 뿐만 아니라 Darktrace 활용 사례를 공유하고 제품 시연이 제대로 효과적으로 이루어질 수 있도록 합니다.

Darktrace팀은 이러한 기회의 초기 단계에서 중요한 역할을 합니다. 판매 지원 및 이행 기간은 파트너가 일관된 메시지를 전달하고 교육 기간을 단축하며 매출 목표 달성을 앞당기는 데 도움을 주는 것으로 확인되었습니다.

POV 및 기술 지식 전달 인증

가치를 증명 한다는 의미의 POV (Proof of Value) 프로세스는 Darktrace 판매 과정의 필수이자 고객 지원의 핵심적인 부분이기도 합니다. POV는 간단하며 파트너 인프라에 대한 지원 약속과 투자 의지를 추가로 증명하는 것입니다.

가치 증명이 제대로 확인되면 매출 주기를 단축하고 고객 환경에서 Enterprise Immune System의 가치를 증명해 성공적인 판매 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 조건부 판매, POV 보상, 또는 아무 비용 부담 없이, Darktrace는 어플라이언스를 공급하고 파트너와 함께 제품 설치, 지원, 위협 정보 보고서(TIR) 제공 및 4주 동안 진행 되는 POV 기간 후 매출 전환에 대해 준비합니다. 파트너의 첫 POV 업무 기간에 Darktrace의 기술 및 사이버 인텔리전스 전문가들은 파트너와 함께 일하며 제품에 대한 지식을 제공하고 기술 인증을 지원합니다.

Darktrace 파트너 포털

Darktrace 파트너 포털은 파트너에게 도움이 되는 판매 자료, 툴, 데모, 뉴스 및 교육 자료를 제공하고 Darktrace의 판매 및 기술 지원을 요청할 수 있도록 합니다.

유효한 자격 증명을 입력하면, 목표를 달성하고 파트너 프로그램의 이점을 극대화할 수 있는 최신 정보에 액세스할 수 있습니다.