Parceiros

O Darktrace Partner Program leva adiante a missão da Darktrace em fornecer a tecnologia de última geração Enterprise Immune System a corporações do mundo todo, em resposta ao desafio cada vez maior representado por ameaças cibernéticas sérias e sofisticadas.

Os parceiros da Darktrace vão desde pequenas organizações de consultoria com sólida experiência em inteligência e especialização em determinados assuntos, até as tradicionais empresas de revenda agregadora de valor (Value-Added-Resellers – VARs), prestadores de serviços gerenciados de segurança (Managed Security Service Providers – MSSP) e parceiros do ramo de tecnologia que oferecem soluções que complementam aquela oferecida pela Darktrace.

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Como se tornar um Parceiro Darktrace

A Darktrace oferece uma ampla variedade de opções de parceria que são bastante alinhadas com a especialização e o plano de entrada no mercado de nossos parceiros. São algumas dessas opções:

  • Parcerias de marketing conjunto/vendas conjuntas
  • Acordo de indicação
  • Acordo do revendedor

A Darktrace tira partido de sua comunidade de parceiros para ajudar a identificar novos clientes em potencial e consumidores. O acordo do revendedor da Darktrace é exclusivamente estruturado em recompensar o parceiro por seus esforços e indicações, através do oferecimento de enormes descontos já a partir da primeira venda.

Ao contrário de outros programas de parceria que exigem que o parceiro alcance cotas de vendas para receber descontos significantes nos produtos, a Darktrace oferece taxas de desconto habituais e atraentes desde a primeira venda. Além disso, o programa de parceria possui uma estrutura que aumenta a taxa de desconto, dependendo do valor e dos produtos e serviços que o parceiro esteja disposto a oferecer ao cliente, incluindo, porém sem se limitar ao suporte ao cliente Nível 1/Nível 2 e à entrega dos Threat Intelligence Reports (TIR).

Vantagens aos parceiros

Opportunity Exclusivity Program

O Opportunity Exclusivity Program (OEP - Programa de Exclusividade na Oportunidade) acaba com os conflitos com os parceiros de outros canais e a equipe de vendas diretas da Darktrace. Ao cadastrar uma oportunidade, o parceiro conta com a garantia de preços especiais, bem como com um suporte exclusivo técnico e de vendas prestado por profissionais-chave da Darktrace. O processo para cadastrar uma oportunidade é fácil e simples. Após o preenchimento e o envio de um formulário de cadastro de oportunidade, a Darktrace verificará se não há conflitos, aprovará o cadastro e notificará o parceiro em até 2 dias.

Suporte para parcerias em marketing e geração de leads

A Darktrace é composta de ex-especialistas em inteligência governamental, com reputações conhecidas na comunidade cibernética. Nós oferecemos esses especialistas, bem como um investimento contínuo em serviços de parceria em marketing, a fim de alcançar e prestar apoio à comunidade de parceiros através de eventos co-patrocinados, palestras, webinários, etc. Estas atividades com parceria de marketing demonstraram ser programas eficazes para a geração de oportunidades de negocio, além de proporcionarem a validação, educação e diferenciação da solução Darktrace.

Habilitação comercial das vendas e certificação

A capacidade de um parceiro em efetivamente posicionar a Darktrace, passar mensagens importantes e demonstrar os seus produtos ajudarão a assegurar um relacionamento bem-sucedido desde os primórdios. Por isso, a Darktrace oferece uma aula de certificação de meio período em ‘habilitação das vendas’, cuja finalidade é explicar as técnicas de vendas recomendadas, os aspectos operacionais de nosso Programa de Parceria e as ‘lições aprendidas’ com a área.

Como parte de nosso investimento contínuo em nossa comunidade de parceiros que não para de crescer, e a fim de auxiliar esta transição, os representantes de vendas da Darktrace acompanham os nossos parceiros em visitas de vendas durante os meses iniciais do relacionamento, a fim de prestar um suporte essencial, assistência para a qualificação e para assegurar que a argumentação e a demonstração dos produtos da Darktrace são feitas de forma correta e eficaz.

A equipe da Darktrace desempenha um papel importante durante essas oportunidades iniciais. É sabido que este período de habilitação das vendas e de transição ajuda os parceiros a passarem uma mensagem consistente, acelerar o período de treinamento e alcançar mais cedo o sucesso com as vendas.

Certificação em POV e transferência de conhecimentos técnicos

O processo de Prova de Valor (Proof of Value - POV) é uma parte fundamental do processo de vendas da Darktrace e parte crítica de nosso compromisso com os clientes. As POVs são fáceis de elaborar e demonstram mais ainda o nosso compromisso e investimento na infraestrutura de nossos parceiros.

Quando identificada corretamente, uma POV acelera o ciclo de vendas e aumenta a probabilidade de sucesso, ao demonstrar o valor do Enterprise Immune System no ambiente do cliente. Quando oferecido como venda condicional, POV paga, ou sem qualquer ônus, a Darktrace fornecerá o equipamento e trabalhará com o parceiro na instalação e suporte, na entrega dos Relatórios de Inteligência sobre Ameaças (TIRs) e na conversão da venda durante a POV de 4 semanas. Durante os compromissos iniciais do parceiro com a POV, os especialistas técnicos e em inteligência cibernética da Darktrace trabalharão de perto com o parceiro para oferecer conhecimentos e certificação técnica sobre os produtos.

Portal do Parceiro Darktrace

O Portal do Parceiro Darktrace oferece aos parceiros acesso a materiais de instrução e suporte às vendas, ferramentas, demonstrações, notícias e materiais de treinamento, bem como a possibilidade de solicitar o suporte técnico e de vendas da Darktrace.

Com credenciais válidas, os parceiros têm acesso às informações mais atualizadas para ajudar a ter êxito e a maximizar as vantagens do Programa de Parceria.

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