Partners

El programa de partners de Darktrace tiene la misión de ofrecer la próxima generación de la tecnología del Enterprise Immune System a empresas de todo el mundo como respuesta al creciente reto de las graves y sofisticadas amenazas cibernéticas.

Entre los partners de Darktrace se encuentran desde pequeñas empresas de consultoría con una solida experiencia en inteligencia y conocimientos especializados en este campo, a distribuidores de valor agregado (VARs, por sus siglas en inglés) tradicionales, proveedores de servicio de seguridad gestionada (MSSP, por sus siglas en inglés) y partners tecnológicos que ofrecen soluciones que complementan la solución de Darktrace.

Existing partners

Iniciar sesión en Partner Portal

Nuevos partners

Latam: +57 322 942 6401
Europa: +34 687 97 27 17

Convertirse en partner de Darktrace

Darktrace ofrece una amplia variedad de opciones de asociación adaptadas a la experiencia y plan de comercialización de nuestros partners. Entre estas opciones se incluyen:

  • Asociación para comercialización/venta conjunta
  • Acuerdo de derivación
  • Acuerdo de distribución

Darktrace aprovecha su comunidad de partners para ayudar a identificar nuevas perspectivas y clientes. El acuerdo de distribuidor de Darktrace se ha estructurado de manera única para recompensar a los partners por su trabajo y presentaciones ofreciéndoles descuentos agresivos desde la primera venta.

A diferencia de otros programas de partners que requieren que se superen unos niveles o cuotas de ventas muy altos para poder recibir importantes descuentos en los productos, Darktrace ofrece de forma estándar unos atractivos porcentajes de descuento desde la primera venta. Además, el programa de partners está estructurado para aumentar estos porcentajes de descuento dependiendo del valor único y de los productos que el socio está dispuesto a ofrecer al cliente, incluidos, entre otros, el servicio de asistencia a clientes de Nivel 1/Nivel 2 y la entrega de informes de inteligencia sobre amenazas semanales (TIR, por sus siglas en inglés).

Latam: +57 322 942 6401
Europa: +34 687 97 27 17

Ventajas para los partners

Programa Opportunity Exclusivity

Paragraph underneath: El programa Opportunity Exclusivity (OEP, por sus siglas en inglés) de Darktrace elimina conflictos con otros partners de canal y el equipo de ventas directas de Darktrace. Cuando el partner presenta una oportunidad de venta, se le garantiza al socio un precio especial, así como ventas y asistencia técnica exclusivas del personal de Darktrace. El proceso para registrar una oportunidad de negocio es muy sencillo. Una vez que se llena y envía el formulario de registro de oportunidades de negocio, Darktrace se asegurará de que no existen conflictos, aprobará el registro y notificará del mismo al partner en un plazo inferior a 2 días.

Apoyo para comercialización y generación de clientes

Darktrace está formada por antiguos expertos en inteligencia del gobierno que gozan de una reconocida reputación en la comunidad cibernética. Nosotros ofrecemos estos expertos, además de invertir continuamente en la comercialización para ampliar nuestro alcance y prestar nuestro apoyo a la comunidad de partners a través de eventos copatrocinados, charlas, webinars, etc. Estas actividades de marca compartida/ comercialización han demostrado ser programas efectivos para generación de clientes que además ofrecen validación, capacitación y diferenciación de la solución de Darktrace.

Capacitación y certificación en ventas comerciales

La capacidad de un partner para posicionar eficazmente a Darktrace, transmitir mensajes clave y realizar demostraciones de producto contribuirá a garantizar una relación de éxito desde el principio. Como resultado, Darktrace ofrece un curso de medio día para recibir un certificado de ‘capacitación de ventas’ que se ha diseñado para explicar las técnicas de venta recomendadas, aspectos operativos de nuestro programa de partners y las ‘lecciones aprendidas’ sobre el terreno.

Como parte de la inversión continua que realizamos en nuestra creciente comunidad de partners –y para ayudarles en esta transición–, los representantes de ventas de Darktrace acompañan a nuestros partners en las visitas de ventas que realizan en los primeros meses de la relación para proporcionarles una asistencia esencial, apoyo para capacitación, así como para garantizar una correcta comunicación de la historia de Darktrace y para realizar demostraciones de producto de un modo adecuado y eficaz.

El equipo de Darktrace juega un papel destacado durante estas oportunidades iniciales. Esta capacitación para las ventas y el período de transición han demostrado su eficacia para ayudar a los partners a entregar un mensaje coherente, acelerar el período de capacitación y lograr éxito en las ventas en menos tiempo.

Prueba de valor y certificación de transferencia de conocimientos técnicos

El proceso de prueba de valor (POV, por sus siglas en inglés) constituye una parte esencial del proceso de ventas de Darktrace y una parte esencial de nuestro compromiso con los clientes. Las pruebas de valor se realizan fácilmente e ilustran mejor nuestro compromiso y la inversión que realizamos en las infraestructuras de nuestros partners.

Cuando la POV se identifica correctamente, contribuye a acelerar el ciclo de ventas, así como a aumentar la probabilidad de éxito demostrando en el valor de la tecnología del Enterprise Immune System en el entorno del cliente. Independientemente de que se ofrezca como venta condicional, POV pagada, o sin cargo alguno, Darktrace suministrará la aplicación y colaborará con el partner en la instalación, asistencia, entrega del informe de inteligencia sobre amenazas (TIR, por sus siglas en inglés) y en la conversión de la venta durante las 4 semanas de duración de la POV. Durante los primeros compromisos del partner para realizar una POV, los especialistas técnicos y de ciberinteligencia de Darktrace trabajarán del a mano del partner para ofrecer información sobre el producto y certificación técnica.

Portal de partners de Darktrace

En el portal de partners de Darktrace, Partner Portal, se proporciona acceso a material didáctico de ventas, herramientas, demostraciones, noticias y materiales de capacitación, además de ofrecer la posibilidad de solicitar a Darktrace asistencia técnica y de ventas.

Con unas credenciales válidas, los partners disfrutarán de acceso a la información más actualizada que les ayudará a lograr el éxito y maximizar las ventajas del programa de partners.

Siguiente: Contacto